Cẩm nang · So sánh
EOR, pháp nhân, PEO hay cộng tác viên?
Bốn cách doanh nghiệp nước ngoài sử dụng nhân sự tại Việt Nam, đặt cạnh nhau, và cách chọn cách phù hợp với giai đoạn của bạn.
Cập nhật 22/10/2026 · Thông tin tham khảo, không phải tư vấn pháp lý hay thuế
Trả lời ngắn
EOR, pháp nhân riêng, PEO hay cộng tác viên: cách nào phù hợp?
Với doanh nghiệp nước ngoài tuyển những người đầu tiên tại Việt Nam, EOR thường là cách nhanh nhất và ít rủi ro nhất: không phải thành lập công ty, người Việt Nam có thể bắt đầu ngay khi ký hợp đồng, và mọi nghĩa vụ của người sử dụng lao động do một doanh nghiệp trong nước có giấy phép đảm nhận. Pháp nhân riêng trở nên rẻ hơn khi bạn tuyển đủ nhiều người trong đủ lâu, vì chi phí cố định thay cho phí theo đầu người, nhưng thành lập mất khoảng một đến ba tháng. PEO kiểu Mỹ không có cơ sở rõ ràng trong luật Việt Nam, vốn chỉ công nhận một người sử dụng lao động trên mỗi hợp đồng. “Cộng tác viên” ở nước ngoài làm việc theo sự điều hành của bạn về pháp lý là người lao động theo Điều 13 Bộ luật Lao động, và khi bị xác định lại phải truy đóng bảo hiểm khoảng 32% lương gross cùng thuế và tiền phạt.
Đặt cạnh nhau
Bốn cách sử dụng nhân sự tại Việt Nam.
| EOR | Pháp nhân riêng | PEO (đồng sử dụng lao động) | Cộng tác viên độc lập | |
|---|---|---|---|---|
| Người sử dụng lao động | Doanh nghiệp Việt Nam của EOR | Công ty con của bạn | Chia sẻ — luật Việt Nam không công nhận | Không có, trên giấy tờ |
| Cần pháp nhân tại Việt Nam | Không | Có | Có, trên thực tế | Không |
| Thời gian tuyển người đầu tiên | Vài ngày (người Việt Nam) | Khoảng 1–3 tháng để thành lập | Tuỳ pháp nhân của bạn | Ngay lập tức |
| Ai chịu trách nhiệm tuân thủ | EOR | Bạn | Không rõ ràng | Bạn, nếu bị xác định lại |
| Chi phí hằng tháng | Lương, các khoản đóng và phí theo đầu người | Lương, các khoản đóng và chi phí cố định | Phí tính lương cộng pháp nhân của bạn | Chỉ phí — cho đến khi bị xác định lại |
| Phù hợp với | Thử thị trường, đội ngũ nhỏ và vừa | Đội ngũ lớn, lâu dài, có doanh thu tại chỗ | Hỗ trợ tính lương cho pháp nhân sẵn có | Dự án ngắn, thực sự độc lập |
Cách quyết định
Chọn theo giai đoạn, không theo thói quen.
- Một vài người, hoặc đang thử thị trường Việt Nam: EOR. Không thành lập, không chi phí cố định, và rút lui chỉ bằng việc chấm dứt hợp đồng dịch vụ.
- Đội ngũ lớn giữ lâu năm, hoặc có khách hàng trong nước cần xuất hoá đơn: pháp nhân riêng, thường sau giai đoạn bắt đầu với EOR.
- Đã có pháp nhân và cần hỗ trợ tính lương: dịch vụ tính lương — đó là bản chất của hầu hết các gói “PEO” tại Việt Nam.
- Dự án ngắn, tự chủ, giao theo kết quả: cộng tác viên thực sự — chỉ khi bạn không quản lý công việc hằng ngày của họ.
Mỗi lựa chọn có cẩm nang riêng: EOR hay thành lập công ty, PEO tại Việt Nam và cộng tác viên hay nhân viên.
Căn cứ: Bộ luật Lao động 2019, Điều 13; Luật Đầu tư 2020 và Luật Doanh nghiệp 2020.
Hỏi đáp
Chọn cách tuyển dụng tại Việt Nam: câu hỏi thường gặp
Cách nhanh nhất để tuyển người tại Việt Nam là gì?
Qua EOR. Người Việt Nam thường bắt đầu trong vài ngày sau khi ký, không cần thành lập công ty.
PEO và EOR có giống nhau tại Việt Nam không?
Không. PEO chia sẻ nghĩa vụ chủ lao động, điều luật Việt Nam không công nhận. Trên thực tế các gói “PEO Việt Nam” là EOR hoặc dịch vụ tính lương cho pháp nhân sẵn có.
Có thể thuê người tại Việt Nam dưới dạng cộng tác viên không?
Chỉ khi họ thực sự độc lập. Nếu bạn điều hành công việc hằng ngày, Điều 13 Bộ luật Lao động coi đó là quan hệ lao động.
Khi nào pháp nhân riêng rẻ hơn EOR?
Khi tổng phí EOR theo đầu người của đội ngũ vượt chi phí cố định vận hành công ty — kế toán, kế toán trưởng, kiểm toán, kê khai — và bạn dự định ở lại nhiều năm.
Tuyển dụng tại Việt Nam? Chúng tôi lo tất cả với tư cách người sử dụng lao động.
Nhân Kiệt tuyển dụng đội ngũ của bạn, tính lương, bảo hiểm, thuế và giấy phép lao động. Phí: 99–199 USD mỗi nhân viên mỗi tháng, chưa VAT.
Nhận báo giá